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干洗店夏天如何經(jīng)營(yíng),關(guān)鍵是做好這幾點(diǎn)!
發(fā)布日期:2021.01.28    來源:伊蔻洗衣    瀏覽:4211次

        一場(chǎng)大雨過后,氣溫瞬間奔向30℃+,炎熱的夏季已經(jīng)蠢蠢欲動(dòng),干洗店老板們也愁腸滿肚,干洗店夏天如何經(jīng)營(yíng)正常盈利呢......


        任何行業(yè)都有淡旺季之分,干洗也不例外,大多數(shù)干洗店的老板都是“談夏色變”,那在夏天如何經(jīng)營(yíng)干洗店才能保障盈利,打破干洗店淡季的魔咒呢?


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        很多干洗店老板都在夏季都削減人力、改變上班時(shí)間來控制成本,減少開支,但是這樣只做好了“節(jié)流”,沒有“開源”也是不行的,今天我們來探討一下干洗店夏季的經(jīng)營(yíng)方式,希望可以幫助干洗店加盟商打好夏季經(jīng)營(yíng)這場(chǎng)仗。

        01、干洗店清涼包月洗衣

        首先干洗店想要盈利必須要有收入,需要“開源”,但是夏季又因天氣、溫度等原因,人們衣衫單薄,可以在家洗,不像秋冬的厚衣服,只能去洗衣店,這時(shí)候就要給客戶足夠吸引的條件,客戶才愿意上門。

        夏季干洗店可以推出清涼包月洗衣活動(dòng),順帶消毒和熨燙的增值服務(wù),讓客戶覺得物超所值,和家里清洗也有本質(zhì)的區(qū)別,這種差異化給客戶提供了上門的理由。

        包月洗的價(jià)格可以根據(jù)當(dāng)?shù)氐南M(fèi)水平來制定,不能一味的追求超低價(jià),超低價(jià)對(duì)品牌和行業(yè)都不利,但是沒有特價(jià)又無法吸引客戶上門,所以這個(gè)價(jià)格也是需要仔細(xì)思量的。

        而且有一點(diǎn)非常重要,做包月活動(dòng)的時(shí)候,加盟商們不能只抱著資金回籠的想法,而是要發(fā)掘潛在客戶,為后面的經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)化打好基礎(chǔ);在夏季做好客戶維護(hù)工作,以50%的轉(zhuǎn)化率算下來,干洗店10月份就會(huì)爆發(fā)。

        以99元包月洗為例,我們來給加盟商們算一筆賬。

        每個(gè)月新增加200個(gè)客戶,200*99=19800元
        一個(gè)月店內(nèi)的成本房租5000+人員工資6000+水電2000+耗材2000=15000元
        3個(gè)月的積累200*3=600個(gè)新客戶
        按照50%左右的轉(zhuǎn)化率來算600*50%=300個(gè)新客戶
        那300客戶*300元=90000元
        再加上其余散客團(tuán)單的收入,10月份的業(yè)績(jī)突破10萬穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)

        哦~你說哪有那么高的轉(zhuǎn)化率,但是換個(gè)方向想一下,夏天每天都要換衣服洗衣服,那么客戶一天就要上門兩次,那么一個(gè)月就是60次,每個(gè)月這么多交流的機(jī)會(huì),如果這樣還不能轉(zhuǎn)化一半,那可能就是......小編也不說為什么了。

        當(dāng)然,這個(gè)價(jià)格,只是舉例給加盟商們參考,具體的定價(jià)加盟商們可根據(jù)當(dāng)?shù)氐南M(fèi)水平來制定,活動(dòng)形式也可以豐富多彩,比如100元洗多少件衣服等等,最重要的是形式要足夠吸引附近的客戶,把握核心就行,萬變不離其宗。

        02、拓展業(yè)務(wù),是利潤(rùn)增長(zhǎng)的關(guān)鍵點(diǎn)

        上述清涼包月洗的活動(dòng)主要是為下半年積累潛在客戶,提升轉(zhuǎn)化,在當(dāng)月帶來的即時(shí)利潤(rùn)有限,夏季如果要保證正常盈利,業(yè)務(wù)拓展最為重要,也是夏季干洗店利潤(rùn)的增長(zhǎng)點(diǎn)。

        譬如,對(duì)生活用品中窗簾、地毯、沙發(fā)以及其他皮革用品的專業(yè)護(hù)理等,其實(shí)干洗行業(yè)也是一種服務(wù)性行業(yè),只有滿足了顧客多種需求才能取得客戶的信賴和支持。

        除此之外,還可以采取主動(dòng)出擊的戰(zhàn)略,通過擴(kuò)展團(tuán)體業(yè)務(wù),譬如賓館、企事業(yè)單位、婚紗影樓的床單、婚紗、地毯的清洗業(yè)務(wù),實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的增值,這種大型客戶的單次洗滌量大,也比較穩(wěn)定,旱澇保收,也為干洗店的經(jīng)營(yíng)帶來新的方向。

        03、店面休整,“節(jié)流”不容忽視

        干洗店在淡季也要考慮適當(dāng)節(jié)流,從干洗店設(shè)備、人工等方面著手。

        夏季可以給店內(nèi)的干洗店設(shè)備進(jìn)行一次檢測(cè)整修,提升其節(jié)能高效性能,減少損耗,這不僅僅是為淡季節(jié)流,也是為下半年旺季做好準(zhǔn)備,賺取更多利潤(rùn);人工方面,可以利用夏季給員工多休息的時(shí)間,或者集體團(tuán)建,增加團(tuán)隊(duì)凝聚力等等,減少人員流動(dòng)性也是節(jié)省人員成本。

        總之,不管是旺季還是淡季,干洗店的日常經(jīng)營(yíng)都是加盟商們需要學(xué)習(xí)的重要課題,總部也會(huì)給與加盟商們有效的建議和方法,同時(shí)也歡迎加盟商們各抒己見發(fā)表看法,眾人拾柴火焰高,集大家之力讓干洗店的淡季不淡,旺季更旺!
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